泛家居网  2020.08.25

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功能学习桌椅头牌康朴乐COMF-PRO首展深圳家具展 200亿新赛道待商入局

“统计显示，中国大陆儿童家具市场即将达到千亿规模，功能学习桌椅市场容量也即将达到200亿之多。我们在大陆市场规模当前大约3亿多，随着消费者对儿童成长期专注力和健康性的关注与重视程度逐渐提升，我们相信未来的市场极富想象空间。”康朴乐COMF-PRO总经理石广平先生在2020年8月20日深圳家具展上向泛家居网记者表示，功能学习桌椅的发展非同于传统儿童家具，它是一个相对独立又超级细分品类，具有非常特殊的独立赛道属性。

实际上，泛家居网对学习桌椅并不陌生，据此前了解，来自台湾的早已蜚声购物中心和电商平台的，主打功能学习桌椅顶级品牌康朴乐COMF-PRO终端渠道丰富多元，并不怎么在传统家居圈动作，但在深圳家具展上发现其参展，着实感觉意外。

“此番参加深圳家居设计周，也是我们首次在专业家具展会亮相，我们希望借此机会重点切入专业家具渠道，拥抱传统家具经销商，并以康朴乐在中国市场积累了10年的新零售经验和模式，去驱动乃至赋能给来自传统渠道的未来的合作伙伴。”康朴乐招商加盟总监李满军先生直言进军传统家具渠道的初心。

康朴乐总经理石广平＋康朴乐招商加盟总监李满军

康朴乐COMF-PRO有何不同？

康朴乐COMF-PRO是一家持续致力于3~18岁儿童青少年成长型功能学习桌椅研、产、销于一体的品牌。作为全球顶级学习桌椅品牌，其产品的核心优势在于从3岁到成年，每一个生长周期里的任何时候，满足伏案学习、立式桌面游戏、长时间阅读&绘画等任何使用场景下，康朴乐COMF-PRO桌椅都可以无极调节高低和角度，一键锁定转动等功能设计，适配各种身高体型的孩子，以确保孩子在专注力养成、脊柱健康生长、视力保护、亲子陪护等各方面起到辅助作用。另据三方销售调研显示，康朴乐功能桌椅在成人市场，乃至办公市场也有不少的消费用户。

成立至今已有36年历史，且至始至终专注聚焦于这类产品，为确保严控产品品质，始终坚持不外扩产品线，仅在中国台湾地区开办工厂，坚持销往全球货源的纯正可控性。

品牌创立于台湾，传承匠心精神，其产品技术工艺和功能设计比肩德国、日本，领先全球。在世界各地分销网点650多个，尤其在韩国市场占有率持续第一。其在中国大陆的市场规模超过其总体量的50%，目前在中国大陆渠道线下主要以大型购物中心、亲子阅读购书中心为主，线上已在天猫、京东等实现全网布局，各大新零售APP平台也分别入驻。其中三大主流渠道中，商超占比约5成，电商占比约3成，家具卖场渠道约占2成。

康朴乐的代理价值？

有调研得出，目前国内功能学习桌在使用上呈现出成人和孩子一起使用的普遍现象。消费用户的年龄层主要集中在30-35岁的80后是主力，35-45也占了较大比例。这类用户人群与过去有很多新的变化，他们的购买习惯从单一渠道到多渠道演变，他们获取信息的特性也从单一到多方面，这些用户特性加大了消费品牌建设、渠道建设的难度，传统选品和营销方法都变得不可适用。

因此，对于康朴乐COMF-PRO直面发送信号要拥抱的传统家具建材经销商而言，应如何来判别这样的“新型儿童功能学习桌椅”的代理价值呢？

1.看老板

经销商选品牌先看老板，如同投资家选项目先看操盘手一样，未来要合作的品牌舵手的方向和永续经营的信念非常重要。

康朴乐COMF-PRO中国大陆的领航人齐先生，他是最早一波在中国北方多个省市专门性经营多个品质儿童家具品类的运营人。历年来虽有投资多个业态生意，但从未偏移儿童类产品的主航道，于10年前把康朴乐COMF-PRO带入中国大陆，2017年取得大陆永久性经营权，成为康朴乐COMF-PRO全球最大的合作伙伴。历年来他只有一个选品要求，对孩子不能有任何伤害。除了选品，在运营上独树一帜，可以牛到游刃有余的重构旗下数家品牌产品的独立定价权，尤其把北京专业儿童家具市场做成了全国的标杆样本。

2.看模式

对于传统家居经销商而言，理论上讲，相较于其他书店、商超等营销场景，家具卖场的客户更刚需，但家具卖场的客群低流量现实确实是最弱势的，各渠道自有优劣，关键不在区别审视而在融合通用。对于在购物中心这种虽海量但非精准流量下都能占据大市场份额的品牌来讲，哪怕是一个随意路过没有明确消费欲望的人途径产品展位，也能最终转化为用户，除了品牌影响力外，可见他们已经掌握了一套非常成熟的学习桌椅终端营销逻辑，因此当他们面对家具卖场的精准刚需流量的转化能力是更值得预期的。

据现有重庆、南京等地经销商表示，康朴乐COMF-PRO当前主打的城市运营商模式是线上线下、场内场外一体化结合，多渠道互通共融，全渠道流量和合理利润率同归同一运营商，客户进店转化率和用户转介绍率都非常可观。

“我们意在运用被市场验证过的多年新零售经验，驱动改变儿童家具品类的传统固有运营模式，让其提升，给商户们帮扶，让部分儿童和软体家具经销商，更换思路，从卖场衍生到多渠道上去运营，做一个非单纯家具品类经销商。”康朴乐招商加盟总监李满军先生多次强调康朴乐商业模式上的创新和推动终端变革的意愿。

3.看未来

我们市面上常规见到的学习桌椅供应品牌，大多是以桌椅的功能性作为营销噱头，吸引客户进店，从而带动其他儿童房家具的销售为目的。为此，很多工厂根本无重视或者没能力自主研发和品控，大都采用代工的方式解决供应链问题，从产品竞争力上无法与康朴乐COMF-PRO这类拥有36年聚焦历史的品牌媲美。

截止目前，儿童家具品类未有超大型规模公司出现，除稀有竞争力产品外，渠道未形成气候也有一定关系。康朴乐COMF-PRO因为在细分品类上足够聚焦反而一定程度上成就了渠道优势，因为产品足够聚焦细分且利润率足够丰厚，很小的店铺就可以支撑运营，因此多渠道布点变得更容易，便于城市运营商形成多渠道布局多店面联动的态势，在聚焦品类上做深比在多品类上做广更具前景。

另外，虽然具备家具的属性，但从极强的功能性和生活方式的改变上来分类，康朴乐不能简单归类为收纳寝具类儿童家具，实际上它更接近于功能家具，其品类属性近似于床垫或者功能床垫、电动功能床的类属，在产品属性和渠道营销方面都可以相对独立，拥有独立的盈利能力可宽泛开店空间。

而在以服务决胜未来的行业发展趋势下，康朴乐的服务标准也极为特殊。深圳家居展上，据康朴乐COMF-PRO品牌总监孙雪峰先生透露，在北京等直营体系里，售后人员由行政部统一发放制服和白袜子白手套，每天像星级酒店服务员衣物一样统一回收清洗；每半年被统一安排洁牙；不允许带着任何异味和不雅形象进到消费用户的家里进行服务；服务开启全程在自带工作地毯上完成作业；服务完毕必须清理垃圾还原现场。康朴乐这一系列规定，意在让用户体验到，不仅带去了无可挑剔的产品，更从服务上完美诠释康朴乐COMF-PRO追求的精工品质、星级标准。

康朴乐COMF-PRO形成了一套有别于传统的打法范式，也是康朴乐COMF-PRO在全国现有200多家加盟店的参考标准，无论从人、货、场的基本面上看，还是从未来趋势上看，康朴乐COMF-PRO通过推动传统经销商转型的角度出发，其未来在专业家具终端市场的表现力非常值得期待。

文/泛家居网

泛家居网  2020.08.25

http://m.phouses.com/a/9939196.html

功能学习桌椅头牌康朴乐COMF-PRO首展深圳家具展 200亿新赛道待商入局

“统计显示，中国大陆儿童家具市场即将达到千亿规模，功能学习桌椅市场容量也即将达到200亿之多。我们在大陆市场规模当前大约3亿多，随着消费者对儿童成长期专注力和健康性的关注与重视程度逐渐提升，我们相信未来的市场极富想象空间。”康朴乐COMF-PRO总经理石广平先生在2020年8月20日深圳家具展上向泛家居网记者表示，功能学习桌椅的发展非同于传统儿童家具，它是一个相对独立又超级细分品类，具有非常特殊的独立赛道属性。

实际上，泛家居网对学习桌椅并不陌生，据此前了解，来自台湾的早已蜚声购物中心和电商平台的，主打功能学习桌椅顶级品牌康朴乐COMF-PRO终端渠道丰富多元，并不怎么在传统家居圈动作，但在深圳家具展上发现其参展，着实感觉意外。

“此番参加深圳家居设计周，也是我们首次在专业家具展会亮相，我们希望借此机会重点切入专业家具渠道，拥抱传统家具经销商，并以康朴乐在中国市场积累了10年的新零售经验和模式，去驱动乃至赋能给来自传统渠道的未来的合作伙伴。”康朴乐招商加盟总监李满军先生直言进军传统家具渠道的初心。

康朴乐总经理石广平＋康朴乐招商加盟总监李满军

康朴乐COMF-PRO有何不同？

康朴乐COMF-PRO是一家持续致力于3~18岁儿童青少年成长型功能学习桌椅研、产、销于一体的品牌。作为全球顶级学习桌椅品牌，其产品的核心优势在于从3岁到成年，每一个生长周期里的任何时候，满足伏案学习、立式桌面游戏、长时间阅读&绘画等任何使用场景下，康朴乐COMF-PRO桌椅都可以无极调节高低和角度，一键锁定转动等功能设计，适配各种身高体型的孩子，以确保孩子在专注力养成、脊柱健康生长、视力保护、亲子陪护等各方面起到辅助作用。另据三方销售调研显示，康朴乐功能桌椅在成人市场，乃至办公市场也有不少的消费用户。

成立至今已有36年历史，且至始至终专注聚焦于这类产品，为确保严控产品品质，始终坚持不外扩产品线，仅在中国台湾地区开办工厂，坚持销往全球货源的纯正可控性。

品牌创立于台湾，传承匠心精神，其产品技术工艺和功能设计比肩德国、日本，领先全球。在世界各地分销网点650多个，尤其在韩国市场占有率持续第一。其在中国大陆的市场规模超过其总体量的50%，目前在中国大陆渠道线下主要以大型购物中心、亲子阅读购书中心为主，线上已在天猫、京东等实现全网布局，各大新零售APP平台也分别入驻。其中三大主流渠道中，商超占比约5成，电商占比约3成，家具卖场渠道约占2成。

康朴乐的代理价值？

有调研得出，目前国内功能学习桌在使用上呈现出成人和孩子一起使用的普遍现象。消费用户的年龄层主要集中在30-35岁的80后是主力，35-45也占了较大比例。这类用户人群与过去有很多新的变化，他们的购买习惯从单一渠道到多渠道演变，他们获取信息的特性也从单一到多方面，这些用户特性加大了消费品牌建设、渠道建设的难度，传统选品和营销方法都变得不可适用。

因此，对于康朴乐COMF-PRO直面发送信号要拥抱的传统家具建材经销商而言，应如何来判别这样的“新型儿童功能学习桌椅”的代理价值呢？

1.看老板

经销商选品牌先看老板，如同投资家选项目先看操盘手一样，未来要合作的品牌舵手的方向和永续经营的信念非常重要。

康朴乐COMF-PRO中国大陆的领航人齐先生，他是最早一波在中国北方多个省市专门性经营多个品质儿童家具品类的运营人。历年来虽有投资多个业态生意，但从未偏移儿童类产品的主航道，于10年前把康朴乐COMF-PRO带入中国大陆，2017年取得大陆永久性经营权，成为康朴乐COMF-PRO全球最大的合作伙伴。历年来他只有一个选品要求，对孩子不能有任何伤害。除了选品，在运营上独树一帜，可以牛到游刃有余的重构旗下数家品牌产品的独立定价权，尤其把北京专业儿童家具市场做成了全国的标杆样本。

2.看模式

对于传统家居经销商而言，理论上讲，相较于其他书店、商超等营销场景，家具卖场的客户更刚需，但家具卖场的客群低流量现实确实是最弱势的，各渠道自有优劣，关键不在区别审视而在融合通用。对于在购物中心这种虽海量但非精准流量下都能占据大市场份额的品牌来讲，哪怕是一个随意路过没有明确消费欲望的人途径产品展位，也能最终转化为用户，除了品牌影响力外，可见他们已经掌握了一套非常成熟的学习桌椅终端营销逻辑，因此当他们面对家具卖场的精准刚需流量的转化能力是更值得预期的。

据现有重庆、南京等地经销商表示，康朴乐COMF-PRO当前主打的城市运营商模式是线上线下、场内场外一体化结合，多渠道互通共融，全渠道流量和合理利润率同归同一运营商，客户进店转化率和用户转介绍率都非常可观。

“我们意在运用被市场验证过的多年新零售经验，驱动改变儿童家具品类的传统固有运营模式，让其提升，给商户们帮扶，让部分儿童和软体家具经销商，更换思路，从卖场衍生到多渠道上去运营，做一个非单纯家具品类经销商。”康朴乐招商加盟总监李满军先生多次强调康朴乐商业模式上的创新和推动终端变革的意愿。

3.看未来

我们市面上常规见到的学习桌椅供应品牌，大多是以桌椅的功能性作为营销噱头，吸引客户进店，从而带动其他儿童房家具的销售为目的。为此，很多工厂根本无重视或者没能力自主研发和品控，大都采用代工的方式解决供应链问题，从产品竞争力上无法与康朴乐COMF-PRO这类拥有36年聚焦历史的品牌媲美。

截止目前，儿童家具品类未有超大型规模公司出现，除稀有竞争力产品外，渠道未形成气候也有一定关系。康朴乐COMF-PRO因为在细分品类上足够聚焦反而一定程度上成就了渠道优势，因为产品足够聚焦细分且利润率足够丰厚，很小的店铺就可以支撑运营，因此多渠道布点变得更容易，便于城市运营商形成多渠道布局多店面联动的态势，在聚焦品类上做深比在多品类上做广更具前景。

另外，虽然具备家具的属性，但从极强的功能性和生活方式的改变上来分类，康朴乐不能简单归类为收纳寝具类儿童家具，实际上它更接近于功能家具，其品类属性近似于床垫或者功能床垫、电动功能床的类属，在产品属性和渠道营销方面都可以相对独立，拥有独立的盈利能力可宽泛开店空间。

而在以服务决胜未来的行业发展趋势下，康朴乐的服务标准也极为特殊。深圳家居展上，据康朴乐COMF-PRO品牌总监孙雪峰先生透露，在北京等直营体系里，售后人员由行政部统一发放制服和白袜子白手套，每天像星级酒店服务员衣物一样统一回收清洗；每半年被统一安排洁牙；不允许带着任何异味和不雅形象进到消费用户的家里进行服务；服务开启全程在自带工作地毯上完成作业；服务完毕必须清理垃圾还原现场。康朴乐这一系列规定，意在让用户体验到，不仅带去了无可挑剔的产品，更从服务上完美诠释康朴乐COMF-PRO追求的精工品质、星级标准。

康朴乐COMF-PRO形成了一套有别于传统的打法范式，也是康朴乐COMF-PRO在全国现有200多家加盟店的参考标准，无论从人、货、场的基本面上看，还是从未来趋势上看，康朴乐COMF-PRO通过推动传统经销商转型的角度出发，其未来在专业家具终端市场的表现力非常值得期待。

文/泛家居网